能人带动：葡萄成了特色产业
说起横江葡萄，就必须提及一个人，他就是刚刚被评为全国劳模的肖章瑛。
横江是吉安县的一个普通乡镇，历来以粮食和果蔬种植作为经济的主要支柱。1998年以前，肖章瑛还只是横江镇屋头村一个普通的青年农民，因为不甘于呆在贫穷落后的家乡，长年在外打工。1998年7月到“葡萄之乡”——广西兴安县溶江镇的游历，成了他人生的拐点。
当时，恰好是葡萄收获上市的季节。得知葡萄每亩纯收入有五六千元，肖章瑛萌发了在溶江镇学习种植葡萄技术的念头，并且一呆就是3个多月。到年底，他买了2000多株葡萄苗回去，克服家人反对等重重阻力，用自家上等的责任田换回了10亩集中连片的高岸田，建立起自己的第一块葡萄基地，当年收获葡萄5000多公斤。第二年，他又将葡萄基地扩大到30亩，年收入8万余元。
“吉安县横江葡萄不但颗粒紧凑、皮薄易剥，而且比其它外地来的葡萄更甜、更可口。”肖章瑛告诉记者，由于外观好、口感优于市场其他葡萄品种，他种的葡萄刚一上市就不同凡响，市场销售价格每公斤可以卖到4元多钱。
一石激起千层浪。肖章瑛种葡萄致富的事实，打破了村民们传统的种植观念，在当地产生了强烈的反响，并迅速掀起一股种植葡萄的热潮，彭家村、公塘村、仕州村等村的村民纷纷跑来向肖章瑛取经学技术。
公塘村村民肖海生家有10亩水田。看到肖章瑛种葡萄收益远远好过种水稻，肖海生也坐不住了。2002年，他试着种了2亩葡萄。“一亩葡萄收入胜过10亩水稻。”肖海生告诉记者，如今他家已经种了10亩葡萄，全村80%的村民家都种起了葡萄。
在肖章瑛的带动下，从事横江葡萄产业的农户队伍迅速发展壮大，基地规模成倍递增，全县横江葡萄种植面积达3万余亩，辐射全县19个乡镇，带动农户3800余户，其中种植葡萄20亩以上的700余户，形成135个“一村一品”葡萄专业村。
节庆活动：品牌战略见成效
酒香也怕巷子深。种植葡萄初期，肖海生深刻地深会到了这句话的含义。肖海生告诉记者，葡萄成熟后，他每天都得将葡萄挑到圩镇上去卖，而且价钱也不高，最低时每公斤甚至只卖过2元多钱。
“刚开始，都是自己找市场，价格也不是很高。从2004年起，销售情况明显好转，价格也飙升到每公斤7元钱以上。”肖章瑛认为，这一市场变化完全得益于政府举办的葡萄节。
市场是葡萄产业发展的关键之一。
2004年的7月18日，正是葡萄成熟时，由镇政府主办的“吉安横江第一届葡萄节”，羞涩地揭开了帷幕。
首届葡萄节其实只有一项活动，由各乡镇干部参与的篮球比赛，目的是将横江葡萄的知名度扩散到其他乡镇。葡萄节结束后，肖章瑛最深的一个体会就是前来学葡萄种植技术的人越来越多，全县各个乡镇的人基本上都有。
随着葡萄种植面积的不断扩大，产量的不断增加，吉安县的决策层很快意识到，必须因势利导做大横江葡萄产业，打造横江葡萄品牌效应。
2005年，第二届葡萄节升格为由县委、县政府主办，活动的内容也真正与“葡萄”挂上钩来，葡萄品评会、葡萄展示会、信息交流会等一系列活动，再度使葡萄的种植规模、产品品质、销售额等都实现了大幅度攀升。到举办第三届葡萄节时，“横江葡萄”已经注册了商标，被评为了“全省无公害绿色食品”。第四届葡萄节，步步高连锁超市当场签约，每年包销50万公斤以上的包销协议无疑给葡萄种植户们吃了一颗定心丸。
通过一个水果节，横江很快就成为江西小有名气的乡镇，横江葡萄的价格也年年走高，从首届葡萄节期间的每公斤4元，一路上涨到5元、7元、10元，吉安县则实现了从一个特色产品到一大特色产业的大跨越。
“以前是自己找市场，现在葡萄在田里就被卖光了。”说起这些变化，肖章瑛显得非常兴奋。
政策保障：农户吃上“定心丸”
短短11年走过来，横江葡萄的发展是顺利的，也是成功的。为什么能走到今天这一步？“产业本身符合农民增收的意愿，且得益于当地先行农民的勇气与智慧，得益于能人的示范带动作用。同时，政府在产业发展过程中的推动扶持作用必不可少。”回顾横江葡萄11年的发展之路，县委书记杨丹得出这样的结论。
从无公害化操作到标准化生产，从贴息贷款到农业保险，每一项政策、措施的实施，都为横江葡萄的发展、壮大注入强劲动力。可以这样说，横江葡萄能够打响品牌，从激烈的市场竞争中脱颖而出，当地政府的扶持推动作用功不可没。
该县制定的横江葡萄地方标准——《无公害食品横江葡萄》，统一了商品果、苗木、生产技术等标准，使横江葡萄达到无公害化操作、标准化生产的要求。
为顺应葡萄产业化经营要求，在当地政府的引导下，肖章瑛以葡萄合作社的名义注册“横江葡萄”商标，收获季节由合作社对全县的葡萄统一包装、统一价格、统一销售，并统一冠名，改变了以往葡萄种植户单打独斗闯市场的局面，提高了“横江葡萄”市场竞争力。
由政府搭台和牵头组织，从2004年起，每年举办一届葡萄节，通过一系列的宣传促销，更是让横江葡萄名声大噪，市场空间豁然开朗。
为有效破解横江葡萄产业发展过程中农户资金少、贷款难、自然灾害风险大等难题，积极探索创新，组建了“政府+金融机构（银行+保险公司）+龙头企业+农户”农村新型信贷联合体，让农户吃上了“定心丸”。
“从2004年起，县里每年都出台专门性文件，从政策上扶持葡萄产业发展。”吉安县农工部副部长左永祥告诉记者，县财政每年拿出100万元成立葡萄专项基金，对新增葡萄种植每亩给予600元的补贴。同时，整合涉农项目和资金，支持重点葡萄园的基础设施建设。积极开展葡萄保险试点，针对暴风、冰雹、暴雨、长时间低温等自然灾害造成的损失，县财政给予葡萄种植户保险补贴。
“现在，横江葡萄正处在快速发展阶段，但要将它进一步做大做强，政府在引导带动上还要更加有所作为。”县委书记杨丹透露，下一步要在延长葡萄上市期、扩大市场覆盖面、提高产品附加值方面下工夫，让葡萄产业在发展特色产业、促进农民增收、推进城乡互动中发挥更大作用。
采访手记
从无到有，再到产业特色，经过11年的发展，横江葡萄成功实现从一个产品到一大产业的飞跃，并成为该县农民增收致富的支柱产业，应该说是非常了不起。然而，与其他全国知名葡萄生产基地相比，横江葡萄规模和竞争力还需大大提升。如何进一步做大、做强、做优，是横江葡萄今后必须面对和解决的命题。
记者采访中了解到，吉安县的决策层已经在思考并谋划横江葡萄的未来：打造“南方一流、全国知名”的葡萄生产基地。为此，该县将加大扶持力度，打破区域界限，力争每年新增葡萄种植面积5000亩以上，通过5年左右的时间，全县葡萄种植面积、产量在现有基础上翻番，纳入国家葡萄产业区划；加强葡萄产地及中心集镇批发市场和储藏设施建设，积极开拓外销市场；引进葡萄深加工项目，拉长葡萄产业链；优化葡萄品种结构，加大标准化生产力度，打响品牌。
